互聯(lián)網(wǎng)思維讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”

位于拜泉縣的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)鴻翔亨利米業(yè)有限公司，在探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式上采用“OEM生產(chǎn)+電子商務(wù)、電子商務(wù)+實(shí)體店體驗(yàn)、打造自主電子商務(wù)平臺(tái)”三步走營(yíng)銷戰(zhàn)略，走上了一條“以銷定產(chǎn)”的良性循環(huán)發(fā)展道路。公司董事長(zhǎng)張洪利在接受記者采訪時(shí)說：“為了滿足高端合作商及消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)作物的需求，我們對(duì)生產(chǎn)和基地進(jìn)行了一系列相應(yīng)的改造。比如基地內(nèi)全部鋪設(shè)光纖系統(tǒng)，滿足用戶與基地實(shí)時(shí)視頻、交流及采集種植信息等要求；在生產(chǎn)上堅(jiān)持不施化肥，不打農(nóng)藥，不噴除草劑，采用稻鴨共育方式生產(chǎn)有機(jī)水稻，等等?！?br />如果說保證農(nóng)作物高品質(zhì)是立企之本，那么利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建企業(yè)價(jià)值鏈則是強(qiáng)企之策。
2014年，鴻翔亨利米業(yè)將“O2O”商業(yè)模式植入企業(yè)發(fā)展理念，同步實(shí)施“OEM生產(chǎn)+電子商務(wù)”、“電子商務(wù)+實(shí)體店體驗(yàn)”、打造自主電子商務(wù)平臺(tái)三步走發(fā)展戰(zhàn)略，走上“以銷定產(chǎn)”發(fā)展模式的探索之路。良好的生態(tài)和品質(zhì)保證，當(dāng)年就吸引廣州帕斯婷商貿(mào)有限公司、深圳宜室宜家健康產(chǎn)業(yè)有限公司、國(guó)奧集團(tuán)與公司合作，開展取長(zhǎng)補(bǔ)短、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的OEM生產(chǎn)合作。生產(chǎn)出的有機(jī)大米又借助這些合作大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)行線上銷售。鴻翔亨利由此獲得“以銷定產(chǎn)”的第一桶金。截至目前該模式已實(shí)現(xiàn)銷售收入約4600萬元。
2016年，在拜泉縣政府的扶持下，鴻翔亨利米業(yè)正式與中石化集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旗下品牌“易捷”成為國(guó)內(nèi)唯一進(jìn)駐中石化便利店銷售的有機(jī)米和綠色雜糧；至此開啟了從“田間”到“舌尖”的“電子商務(wù)+實(shí)體店體驗(yàn)”銷售盛筵。北京京西區(qū)域中石化便利店曾一度出現(xiàn)脫銷的火爆銷售場(chǎng)面，公司產(chǎn)品也因之進(jìn)駐到中石化集團(tuán)網(wǎng)上旗艦店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅今年上半年，中石化便利店和網(wǎng)上旗艦店就銷售鴻翔亨利米業(yè)的產(chǎn)品793.96噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1900余萬元。
在“電子商務(wù)+實(shí)體店體驗(yàn)”銷售方式取得突破之時(shí)，鴻翔亨利米業(yè)探索“以銷定產(chǎn)”模式的第三部——打造自主電子商務(wù)平臺(tái)也在如火如荼地進(jìn)行。
登錄到鴻翔亨利米業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，記者看到產(chǎn)品種類繁多、特點(diǎn)鮮明——鴨稻米、有機(jī)月子米、五谷雜糧等產(chǎn)品分類清晰、市場(chǎng)細(xì)分精準(zhǔn)。電商部經(jīng)理白春風(fēng)對(duì)記者說：“通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們不僅能直接了解客戶實(shí)際需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣得好；還能依靠大數(shù)據(jù)指標(biāo)統(tǒng)籌規(guī)劃生產(chǎn)和加工，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)?！?br />“三步走”戰(zhàn)略讓鴻翔亨利米業(yè)闖出了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新天地，更品嘗到市場(chǎng)配置資源的甜頭——由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提升了企業(yè)和品牌的知名度，哈爾濱“馬迭爾”、深圳“華南城”先后與公司達(dá)成“集團(tuán)定制”銷售協(xié)議。兩家企業(yè)以均價(jià)28.80元/斤的價(jià)格分別定制了260畝、380畝有機(jī)鴨稻米。目前，公司與中航青島療養(yǎng)院的“集團(tuán)定制”業(yè)務(wù)也已達(dá)成意向。